Descripción del puesto

Misión del Puesto:

Gestionar clientes corporativos, empresas relacionadas y cuentas clave, mediante la aplicación de estrategias comerciales y de fidelización para cumplir con el presupuesto de venta y contribución asignado al canal.

¿Cuáles serán tus retos?

• Realizar prospección de clientes corporativos potenciales a través del análisis geográfico de la zona comercial asignada para la construcción de una cartera sostenible de clientes.
• Realizar la planificación de rutas y agenda de visitas a clientes clave a través de fuentes de información (puntos de venta, web, proveedores, empresas relacionadas), para la identificación de oportunidades de negocio.
• Ejecutar visitas a clientes corporativos potenciales a través de las rutas y agendas definidas en la zona comercial asignada para para concretar oportunidades de ventas potenciales.
• Identificar oportunidades de negocio en las visitas realizadas a clientes mediante de la detección y registro de necesidades comerciales no atendidas para incrementar la conversión de ventas.
• Planificar fases de negocio de acuerdo con los proyectos y segmentos de clientes para dar continuidad a la venta del portafolio productos.

Requisitos

¿Cuál es el perfil que buscamos?

• Formación Académica: Ing. Comercial, Administración de empresas, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia: 2 a 3 años en posiciones similares.
• Conocimientos: Paquete de Office, técnicas de ventas consultivas, proceso de ventas B2B, negociación y cierre de ventas.

Beneficios

• Beneficios Corporativos.